Prime Named Account Executive

Named Account Executive – MuleSoft Brasil (Financial Services)

Área: Vendas Enterprise

Local: Brasil (São Paulo / híbrido)

Sobre a posição

Você será responsável por gerenciar e expandir um portfólio de contas nomeadas do segmento de Serviços Financeiros (bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e meios de pagamento) no Brasil, vendendo as soluções de integração, APIs e automação da MuleSoft, parte da Salesforce. O objetivo é ajudar essas instituições a acelerar a transformação digital, o Open Finance e a modernização de sistemas legados.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano de conta (account plan) para as named accounts de Financial Services.
• Gerar e gerenciar pipeline, conduzindo ciclos de venda complexos do primeiro contato ao fechamento.
• Construir relacionamento com executivos C-level e VPs (CIO, CTO, CDO, Arquitetura e Digital).
• Trabalhar em conjunto com Solution Engineers, Customer Success, Parceiros/SIs e o time de Salesforce core (modelo de "one Salesforce").
• Posicionar casos de uso como Open Finance/PIX, modernização de core banking, integração de canais digitais, prevenção a fraudes e conformidade regulatória (BACEN, LGPD).
• Manter previsão (forecast) precisa e disciplina de CRM.
• Atingir ou superar metas de bookings (novos negócios, expansão e renovação).

Requisitos

• 7+ anos de experiência em vendas enterprise de software B2B, idealmente em integração, APIs, middleware, cloud ou plataformas de dados.
• Experiência comprovada com contas de Financial Services no Brasil.
• Histórico consistente de atingimento de metas em vendas complexas e de alto valor.
• Conhecimento de metodologias como MEDDPICC, Challenger ou Value Selling.
• Capacidade de se conectar com perfis técnicos e de negócios.
• Inglês avançado e português fluente (espanhol é um diferencial).
• Graduação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência prévia com MuleSoft, Salesforce, Apigee, Boomi, IBM, Red Hat, SAP ou similares.
• Rede de contatos estabelecida em bancos e seguradoras.
• Conhecimento de Open Finance, arquitetura API-led e ecossistemas de parceiros.