Cloud Account Executive - Agentforce

Agentforce Sales Specialist

Localização: São Paulo, Brasil

A Experiência

Salesforce é a #1 AI CRM, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Como Agentforce Sales Specialist, você será o especialista técnico-comercial responsável por levar a visão de agentes autônomos de IA aplicados a vendas. Você trabalhará em parceria com os Account Executives "core" para acelerar pipeline e fechar negócios de Agentforce.

O que você vai fazer

• Atuar como overlay especialista em Agentforce em parceria com AEs core, identificando e desenvolvendo oportunidades dentro da carteira existente.
• Conduzir descoberta de necessidades e qualificação técnico-comercial, conectando dores do cliente (produtividade de vendas, cobertura de pipeline, automação de tarefas) à solução Agentforce.
• Apresentar demos e construir narrativas de valor de negócio para stakeholders de vendas, CX e liderança executiva.
• Desenvolver e executar planos de conta em conjunto com AE, SE (Solution Engineer) e CSM.
• Colaborar com Solution Engineering em POCs, validações técnicas e casos de uso customizados.
• Manter pipeline, forecast e atividades atualizadas no CRM com rigor.
• Contribuir para estratégias de GTM, enablement e feedback de produto junto ao time de especialistas.

O que buscamos

• Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS, com histórico de superação de metas.
• Vivência em modelo de vendas por especialização/overlay, colaborando com AEs core.
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos de IA/automação em valor de negócio claro, do usuário final ao C-level.
• Familiaridade com o ecossistema Salesforce (Sales Cloud, Data Cloud, Agentforce) é um diferencial forte.
• Fluência em português; inglês avançado é desejável (interações com liderança global).

Diferenciais

• Certificações Salesforce relacionadas a Agentforce e IA.
• Experiência prévia em contas do segmento EBU / Enterprise ou em ciclos de vendas de maior complexidade.