Account Executive - Appromore

Chez Salesforce, nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre nos équipes en tant qu' Account Executive Apromore , disposant d'un solide bagage technique et d'une expertise reconnue en process intelligence et en solutions pilotées par l'IA. À ce poste, vous jouerez un rôle clé pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires, développer des relations clients durables et exploiter des technologies innovantes de process intelligence afin de redéfinir l'engagement client.

À propos d'Apromore

Apromore est un leader mondial de la technologie de process intelligence pilotée par l'IA. Faisant désormais partie de Salesforce, Apromore fournit aux entreprises un « jumeau numérique de processus » ( Intelligent Process Twin ) pour leur offrir une transparence opérationnelle totale.

Alors que les entreprises s'efforcent d'incrémenter l'IA à grande échelle, Apromore comble le fossé entre la perception des processus et leur réalité du terrain. La solution sert de socle critique permettant aux organisations de découvrir, sécuriser, déployer et gouverner de manière systématique l'automatisation par l'IA agentique à l'échelle de l'entreprise.

À propos du rôle

Au sein de notre équipe de vente spécialisée Apromore, vous agirez en tant que chasseur stratégique et évangéliste pour Apromore, la plateforme de process intelligence de Salesforce, avec une forte orientation vers l'adoption de l'IA agentique.

Vous cibleriez, entre autres, des comptes Entreprise qui déploient l'IA en production, en positionnant Apromore comme le mécanisme incontournable pour identifier les cas d'usage à fort ROI et à forte valeur ajoutée pour les agents IA (tels qu'Agentforce).

Vous piloterez des cycles de vente B2B complexes en aidant les dirigeants C-Level à dépasser les idées reçues pour définir des pipelines d'automatisation précis et créateurs de valeur. Nous recherchons des profils disposant d'une solide expérience dans la vente de solutions de process intelligence / process mining , comprenant les enjeux de l'IA et des services Cloud, et capables de concevoir des solutions B2B sur mesure.

Vos missions :

• Stimuler l'adoption de l'IA agentique : Mettre à profit votre expertise commerciale pour positionner Apromore comme la solution clé de la mise à l'échelle des initiatives d'IA (comme Agentforce), en démontrant aux clients qu'un contexte de processus clair, des passages de relais fluides et des flux de travail bien maîtrisés sont indispensables pour déployer des agents de manière sûre et productive.
• Délivrer un message à forte valeur ajoutée : Cibler les décideurs exécutifs (Automatisations/IA, Transformation Numérique, Excellence Opérationnelle, Risques & Conformité) pour relier directement les dysfonctionnements opérationnels à leur impact financier.
• Mener une phase de découverte technique approfondie : Analyser les problématiques complexes des clients pour construire des preuves de valeur ( Points of View ) convaincantes qui soulignent la valeur tangible d'Apromore auprès des utilisateurs métiers et techniques.
• Gérer le cycle de vente complet : Piloter le processus de vente B2B de bout en bout — de la génération de pipeline et la prospection jusqu'à la qualification et le closing de transactions logicielles complexes.
• Assurer une création de valeur continue après le déploiement : Faire évoluer les clients d'une logique de déploiement initial vers un partenariat à long terme. Stimuler l'expansion des comptes ( upsell ) en vendant de nouvelles capacités de process intelligence pour garantir que la valeur générée suive la croissance de leur activité.
• Collaboration transversale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes d'Ingénierie de la Valeur ( Value Engineers ), les Consultants Avant-Vente ( Solution Consultants ) et les équipes commerciales Salesforce afin d'offrir une expérience entreprise unifiée (« One Salesforce »).

Votre profil :

• 10+ ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise : Track record éprouvé dans la vente de SaaS Entreprise, de logiciels Cloud ou d'outils complexes d'analyse de données auprès d'interlocuteurs exécutifs.
• Expertise avérée en Process Intelligence : Solide expérience dans la vente de technologies de process intelligence et connexes (analyse de processus, task mining , simulation — ex. Celonis, SAP Signavio, ARIS).
• Sens aigu des affaires : Capacité à mener des découvertes techniques approfondies et à aligner les besoins clients sur la plateforme Apromore.
• Solides compétences en vente technique : Capacité à expliquer des solutions de process intelligence à des clients non techniques et à traduire ces technologies en résultats métiers concrets.
• Performance commerciale : Historique prouvé de dépassement régulier des objectifs de vente dans un environnement technique, témoignant d'une maîtrise des cycles de vente complexes.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Connaissance sectorielle : Connaissance approfondie des services financiers, de l'énergie & utilities , ou de l'industrie & chaîne d'approvisionnement ( supply chain ).
• Qualités recherchées :
• Un équilibre exceptionnel entre maîtrise technique, compétences commerciales et capacité à articuler des solutions complexes pilotées par l'IA auprès de profils variés.
• Orienté résultats : Capacité démontrée à dépasser les objectifs commerciaux.
• Orienté valeur métier : Talent pour traduire des solutions techniques en valeur financière concrète.
• Aisance relationnelle : Capacité à bâtir des relations clients durables basées sur une crédibilité commerciale.
• Curiosité et résolution de problèmes : Appétence pour concevoir des solutions innovantes face à des défis clients complexes.
• Compétences techniques : Capacité à comprendre des solutions techniques complexes et à en expliciter clairement la valeur aux partenaires métiers et techniques.
• Créativité et état d'esprit agile : Attitude pragmatique ( roll-up-your-sleeves ), privilégiant la progression à la perfection.