Informatica, Data Governance Specialist AE - Japan

The Experience

Informatica Data Governance セールスチームは、組織が最も重要な資産であるデータをどのように管理するかを変革することに情熱を注ぐ専門家の集団です。私たちはAIとデータガバナンスの交差点に強い関心を持ち、インテリジェントな自動化を活用して、データを大規模に発見・理解し、誰もが活用できるようにしています。あらゆる商業分野のお客様に対し、イノベーションとデジタルトランスフォーメーションを推進する、信頼に基づくデータ基盤の構築を支援しています。

Informatica Data Governance Account Executive として、Core AE と連携しながら Intelligent Data Management Cloud(IDMC)の可能性を引き出し、インパクトの大きい成果を生み出します。このロールには、営業力とデータガバナンスの専門性の両方が求められます。技術要件をビジネス価値に置き換え、ガバナンスの枠組みの複雑さを乗り越えながら、その財務的インパクトを経営層に効果的に伝えられるストラテジストを求めています。

What You'll Actually Be Doing

• 日本における Informatica の Data Governance プラクティスのリーダーとして、お客様の Chief Data Officer に対してソートリーダーシップを発揮し、信頼されるアドバイザーとなる
• 複雑な商談を特定してクローズし、Data Governance 製品に割り当てられた専用クォータを達成する
• データガバナンスのベストプラクティスを理解し、データの透明性が競争優位をどう生み出すかを示す、インパクトの大きいプレゼンテーションを行う
• Data Governance および Data Quality に関するユースケースについて、お客様と深い適格性確認を行う
• Data Governance および Data Quality 製品のフォーキャスト精度とパイプライン創出を推進する
• ガバナンスの原則と経営層の戦略的なビジネス成果をつなぐ、信頼されるアドバイザーを務める
• 協力的でバリュー重視の環境で、ベストプラクティスを共有し、活気ある営業文化に貢献する
• 価格設定およびコンサンプション・キャパシティのスコーピングを主導する

You're Our Person If...

• 日本語ネイティブであり、高い英語力がある
• Data Governance、Data Management、Data Quality の営業および/または導入での7年以上の経験
• メタデータ管理、データリネージ、一般的なデータプライバシー基準(CCPA、GDPR など)への深い理解
• Data Governance/Data Quality のプラットフォームや技術(Informatica IDMC、Collibra、Alation など)の経験
• ダイナミックなクロスファンクショナルチームで協力し、継続的に目標を達成してきた実績
• 優れたビジネス感覚と、卓越したコミュニケーション力・プレゼンテーション力

The Experience

Our Informatica Data Governance Sales Team is a group of passionate experts dedicated to transforming how organizations manage their most critical asset: their data. We are obsessed with the intersection of AI and Data Governance, leveraging intelligent automation to discover, understand, and democratize data at scale.

Across all commercial industries, we help our clients build a data foundation of trust to drive innovation and digital transformation.

As an Informatica Data Governance Account Executive, you will unlock the power of our Intelligent Data Management Cloud (IDMC) by partnering with Core AEs to drive high-impact outcomes. This role requires a unique blend of sales acumen and data governance expertise .

We are looking for a strategist who can translate technical requirements into business value—someone who can navigate the complexities of governance frameworks while effectively communicating their financial impact to C-suite stakeholders.

What You'll Actually Be Doing

• You will be the leader for Informatica's Data Governance practice in Japan, providing thought leadership and becoming a trusted advisor to our customers Chief Data Officers
• Achieve a dedicated quota for Data Governance products by identifying and closing complex opportunities.
• Understand data governance best practices and deliver high-impact presentations demonstrating how data transparency drives competitive advantage.
• Conduct deep use case qualification with customers related to Data Governance and Quality.
• Drive forecasting accuracy and pipeline generation for Data Governance and Quality products.
• Serve as a trusted advisor bridging governance principles with the strategic business outcomes of C-suite executives.
• Thrive in a collaborative, value-driven environment, sharing best practices and contributing to a high-energy sales culture.
• Lead pricing and consumption capacity scoping efforts.

You're Our Person If...

• Native Japanese speaker and strong English language proficiency
• 7+ years of experience in Data Governance, Data Management, or Data Quality Sales, and/or implementation.
• Deep understanding of metadata management, data lineage, and general data privacy standards (e.g., CCPA, GDPR).
• Experience with Data Governance/Data Quality platforms and technologies (e.g., Informatica IDMC, Collibra, Alation, etc.).
• Proven ability to work collaboratively in dynamic, cross-functional team environments to achieve targets consistently.
• Strong business acumen with excellent communication and presentation skills.