Global Account Manager - Major Japanese Automotive Account

The Experience

大手日本の自動車メーカーを担当するグローバル・アカウント・マネージャー(GAM)のポジションです。

テクノロジーに関する知識と、確かなBtoB営業およびグローバルアカウント管理の経験をお持ちの、好奇心旺盛で意欲的なグローバル・アカウント・マネージャー(GAM)を募集しています。業界ごとに区分されたエンタープライズアカウント群に対して、当社の全製品ポートフォリオを提案していただきます。

What You'll Actually Be Doing

• エンタープライズセールスチームの中核メンバーとして、特定業界のグローバルエンタープライズアカウントを担当します。
• アカウントプランを策定し、拡大チームと共有しながら実行して、収益ポテンシャルを最大化します。
• 複雑なセールスサイクル全体を管理し、多くの場合C-levelの経営層に対して、当社のクラウドサービス全体の価値を直接提案します。
• 売上達成度と活動を予測しつつ、持続的に満足していただけるお客様を創出します。
• 製品デモ、市場でのイベント、アカウント固有の取り組みを通じて、Salesforceのビジョンを広めます。

You're Our Person If...

• グローバルアカウントにおけるソリューション営業の確かな実績
• 担当するトップティアアカウントのアカウントプランを描き、戦略的に定義できる能力
• アプリケーションとプラットフォームの導入の両方を提案できる能力
• 社内外のネットワークを効果的に最適化できること
• 関係を構築し、育み、拡大する能力を示す実績
• C-levelおよびLOBとの関係を活用することに長けていること
• 自発的で、リスクを恐れず、成功への意欲があること
• 英語と日本語の両方で、口頭および文書でのコミュニケーションに支障がないこと
• 複雑な案件を交渉できる能力