Account Executive Senior - Mid-market
Spotted 7h agoFull time
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Company-specific questions
- As a U.S. company that exports software and technology internationally, we must comply with U.S. export control laws in every country where we operate. The information provided will be used to determine whether we need to obtain an Export Control License for your employment if you are hired. Are you a citizen, national or permanent resident of Iran, Cuba, North Korea or Syria?
- Regarding future positions at Salesforce, please select one of the following options
- I acknowledge that I have read, reviewed and answered the above questions truthfully and accurately. I further understand, and agree, that any offer of employment I may receive from Salesforce is conditional on the truth of the above statements and that, in the event it is subsequently determined that any of the above is inaccurate, any such offer of employment can be rescinded and, in the event I have commenced employment, such employment will be terminated, to the extent permitted by applicable law. Please select "yes" if you acknowledge.
Job description
About this role
Employer-provided description, formatted for easier reading.
Localisation : Paris (Hybride)
Segment : Mid-Market (250 à 600 employés) | Équipe Core
À propos du rôle
Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu' Account Executive Senior , vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients.
En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur ( value-based selling ), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.
Vos Missions & Responsabilités
- Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
- Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
- Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
- Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
- Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau ( C-Level ) au sein du tissu économique Mid-Market français.
Qualifications requises :
- Expérience SaaS/Tech : Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
- Leadership & Orchestration : Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
- Réseau & Closing : Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.
- Communication : Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).
Qualifications appréciées (Nice to have) :
- Méthodologie de vente : Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
- Business Case & ROI : Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
- Performance : Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux
- Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.
Pourquoi rejoindre Salesforce ?
- Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.
- Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.
- Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).
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