Account Executive, Commercial (AI Labs)

O AI Transformation Seller de Mid-Market Commercial atua em organizações em crescimento com alto potencial de expansão, como consultor estratégico e AI-native seller . Conduz iniciativas de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, em um território definido por indústria ou região. Descobre problemas de negócio, constrói soluções simples com AI, demonstra valor mensurável e converte inovação em receita.

Princípio: Build it. Demo it. Sell the outcome.

Responsabilidades

• Gerir e expandir uma carteira de contas (mix de clientes existentes e novos prospects)
• Conduzir vendas estratégicas e consultivas em contas de médio porte, identificando casos de uso de AI de maior valor e priorizando por valor, urgência, sponsor, orçamento e viabilidade
• Construir protótipos e demonstrações funcionais com AI (agentes, skills e workflows) para ilustrar o valor da solução durante o ciclo de venda
• Traduzir resultados técnicos em hipóteses de ROI com premissas explícitas e propor pilotos com escopo, prazo, KPIs e sponsor definidos
• Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados
• Criar e executar planos de território com foco em crescimento de receita
• Fazer forecast preciso de pipeline e atividade de vendas
• Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (C-level, TI e áreas de negócio), incluindo CEO, CIO e VP de Vendas
• Atuar como parceiro estratégico, posicionando o portfólio completo da Salesforce (Sales, Service, Marketing, Commerce, Agentforce e AI)
• Garantir uso responsável de AI: privacidade, segurança de dados, consentimento e aprovação humana em decisões sensíveis
• Colaborar com times multifuncionais (SEs, especialistas em AI, Customer Success) para mobilizar recursos e acelerar resultados
• Garantir satisfação e referencialidade dos clientes

Qualificações desejadas

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (quota-carrying)
• Histórico consistente de atingimento/superação de metas
• Fluência em AI: uso prático de ferramentas de AI generativa (ex.: Claude) para criar agentes, skills, workflows ou protótipos, mesmo sem código complexo
• Capacidade de navegar em ciclos de venda complexos e longos
• Disciplina na construção e gestão de pipeline, com senso de urgência e foco em próximos passos
• Capacidade de comunicar temas técnicos de forma simples e adaptada ao interlocutor (C-level e operação)
• Curiosidade, abertura a feedback e aprendizado contínuo
• Experiência com CRM (Salesforce é um diferencial)
• Inglês intermediário/avançado (desejável)
• Conhecimento do mercado Mid-Market brasileiro

Diferenciais

• Experiência no segmento CBU/MMB (250–10 mil funcionários)
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS
• Projetos próprios ou casos reais de automação/AI aplicados a vendas, atendimento ou retenção
• Familiaridade com Agentforce e integração AI + CRM

Competências avaliadas no processo

Strategic & Consultative Selling · Technical & AI Fluency · Pipeline Ownership & Execution · Cross-Functional Leadership · Domain & Industry Understanding · Coachability & Curiosity