Account Manager - Direct Rental Sales (DRS)

Ce poste est disponible sur 3 sites Voir tout

Catégorie Ventes Id du poste JR-19215 Commercial HVAC Americas

Participez à notre mission ! En tant que leader mondial dans la création de solutions climatiques confortables, durables et efficaces pour les bâtiments, les habitations et les transports, il est de notre responsabilité de placer la planète au premier plan.

Pour nous, chezTrane Technologies, et à travers nos activités, y comprisTrane®etThermo KingLa durabilité n’est pas simplement une façon de faire des affaires—c’est au cœur de notre activité. Osez-vous regarder les défis mondiaux et y voir des opportunités porteuses d’impact ? Souhaitez-vous contribuer à bâtir un avenir meilleur ?

Si la réponse est oui, nous vous invitons à envisager de nous rejoindre pour repousser les limites du possible en faveur d’un monde durable.

Découvrez nosavantagesconçu pour vous permettre de vous épanouir au travail comme à la maison.

Nous avançons avec audace.

Où se trouve le travail :

Donnez la priorité à l’engagement avec les clients. Lorsque vous n’êtes pas en interaction directe avec eux, collaborez avec vos collègues au bureau.

Region / Territory

Greater Northeast (GNE) – Southern New England (Greater Boston, Southern Massachusetts, Rhode Island, and Connecticut)

Primary Office Location

East Providence, RI (Hybrid / Field-Based with Territory Travel)

Reports To

Regional LCU / VRF / Rental Sales Leader – Greater Northeast

Position Overview

We are seeking an energetic, results-driven Account Manager – Direct Rental Sales (DRS) to lead business development and account management across Southern New England (Greater Boston, Southern Massachusetts, Rhode Island, and Connecticut).

In this role, you will be the regional expert in delivering temporary, emergency, and planned rental climate solutions—including temporary chillers, air-handling units, packaged rooftop units, cooling towers, spot coolers, dehumidifiers, power generation, and general HVAC.

You will drive sales growth by partnering directly with commercial building owners, facility managers, healthcare/biotech campuses, higher education institutions, industrial plants, and mechanical contractors.

You will also act as a collaborative partner to the local Trane Service and Equipment Sales teams, leveraging internal synergies and existing customer accounts to collectively uncover, qualify, and secure rental opportunities.

Key Responsibilities

1) Business Development & Revenue Growth

• Proactively identify, prospect, and secure new rental opportunities across the Southern New England territory.
• Co-develop and execute account strategies alongside Trane Service and Equipment Sales engineers to identify critical customer sites and establish comprehensive rental contingency plans.
• Expand market share by establishing rental contingency plans with existing Trane service and equipment customers.
• Maintain a robust sales pipeline in CRM (Salesforce and other systems) adhering to Trane standard work processes.
• Achieve and exceed annual revenue targets, gross margin goals and growth metrics.

2) Technical Solution Design & Application Sizing

• Perform comprehensive site surveys to evaluate customer HVAC infrastructure, electrical availability, piping access, and environmental constraints.
• Size and engineer temporary turnkey HVAC and power generation packages tailored to customer-specific emergency or planned shutdown requirements.
• Develop accurate, competitive scope-of-work proposals and equipment lease agreements in coordination with depot and logistics teams.

3) Operational Coordination & Project Delivery

• As required, oversee the execution of rental projects, coordinating delivery, installation, commissioning, teardown and return of equipment with depot operations and service technicians.
• Partner with Rental Administrative and Project Managers to ensure accurate billing, invoice resolution, and timely job closeouts in alignment with local financial and accounting standards.

4) Cross-Functional Collaboration & Account Penetration

• Cultivate deep, trusted relationships internally with local Trane Commercial Systems, Controls, and Service teams to cross-sell rental solutions as an integrated part of broader building lifecycle strategies and emergency recovery plans.
• Cultivate long-term relationships with regional mechanical contractors, engineering firms, and emergency management personnel.
• Deliver educational lunch-and-learn presentations and technical training on temporary climate control and contingency planning to both external customers and internal Trane sales offices.

Qualifications & Experience

• Education: Bachelor’s degree in Engineering, Construction Management, Business Administration, or an equivalent combination of education and field experience.
• Experience: 3–5+ years of consultative sales or account management experience within commercial HVAC, equipment rental, industrial sales, or mechanical contracting.
• Technical Acumen: Working knowledge of commercial HVAC systems (chilled water systems, DX/packaged units, air handlers, and cooling towers), temporary piping, ducting, and power distribution.
• Communication Skills: Excellent interpersonal, verbal, and written communication skills with the ability to influence C-suite decision-makers, facility engineers, mechanical contractors, and internal cross-functional partners.
• Mobility & Licensing: Valid driver’s license with an acceptable driving record. Ability to travel frequently throughout Greater Boston, Southern Massachusetts, Rhode Island, and Connecticut (~50–70% field travel within territory).

Key Competencies

• Customer Focus: Dedicated to meeting the expectations and requirements of internal and external customers; acts with urgency during critical emergency response situations.
• Drive for Results & Collaborative Selling: Persistent, self-motivated, and goal-oriented in cold prospecting, negotiating agreements, and working within multi-disciplinary sales environments to win business.
• Problem Solving & Adaptability: Uses rigorous logic and methods to solve challenging technical problems with effective temporary solutions under tight deadlines.
• Collaborative Influence: Builds constructive and effective relationships across sales disciplines, depot operations, and corporate leadership.

Fourchette de salaire de base annuel ou fourchette de rémunération horaire de base :

$156,623.33 - $266,600.00

Type de rémunération :

Salaire

Admissible à l’incitation :

No

Éligible à la commission sur les ventes :

Yes

AvertissementNous nous efforçons d’offrir une rémunération compétitive pour ce poste, adaptée à divers facteurs. La rémunération effective dépendra notamment de l’ancienneté, du mérite, de la localisation géographique, du niveau d’études, de l’expérience, des exigences en matière de déplacements et de l’appartenance syndicale. Notre fourchette de rémunération est généralement basée sur la moyenne nationale du pays.

Par ailleurs, les avantages peuvent varier en fonction de la région, de l’organisation de l’entreprise, de l’implication syndicale et du statut de l’employé.

Épanouissez-vous au travail comme à la maison :

• Les avantages sociaux sont accessibles DÈS LE PREMIER JOUR pour vous et votre famille, notamment l’assurance santé et des programmes de bien-être global offrant de généreuses mesures incitatives – NOUS OSONS PRENDRE SOIN DE VOUS !
• Les avantages liés à la fondation d’une famille comprennent la prise en charge des traitements de fertilité ainsi qu’une aide à l’adoption et à la gestation pour autrui.
• Les congés payés comprennent jusqu’à 15 jours de congés, des jours fériés payés, des congés maladie et d’autres options pour soutenir le bénévolat et les congés parentaux.
• Abondement au 401K, possibilités de formation et de développement grâce aux programmes de l’entreprise, ainsi qu’une aide aux frais de scolarité et au remboursement de la dette étudiante.

Avis

Les avantages proposés peuvent varier selon le site, les conventions collectives et les réglementations locales/de l’État

Poste à sensibilité en matière de sécurité

No L’entreprise désigne certains postes comme étant sensibles à la sécurité. Les postes sensibles à la sécurité peuvent nécessiter la réussite de contrôles supplémentaires de dépistage de drogues. Ce poste est considéré comme sensible à la sécurité :

Nous offrons une rémunération compétitive ainsi que des avantages et des programmes complets.

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances ; tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’origine nationale, de grossesse, d’âge, de statut marital, de handicap, de statut de vétéran protégé ou de tout autre statut protégé par la loi.